Vi går sakta men säkert mot bättre tider
Svensk FöretagsFörmedling är en av de ledande transaktionsrådgivarna i Sverige och har hittills förmedlat fler än 4 600 företag. Vi lyssnar med Svensk FöretagsFörmedlings ordförande Claes Hovstadius och styrelseledamot Peter Kieri om hur läget är på marknaden just nu.
– En tydlig trend är att entreprenörer som planerar att sälja läser på och sätter sig in i en process i betydligt högre omfattning än tidigare. Man vill helt enkelt inte stressa eller för den delen komma oförberedd till slutfasen av sitt ägande, säger Claes Hovstadius när vi frågar hur säljaren tänker kring en försäljningsprocess av företaget.
– En annan aspekt är att attraktiva bolag fortfarande är kontinuerligt uppvaktade vilket är ett tydligt tecken på att ett antal branscher attraherar ett konstant köparintresse, även om kapitalet under en tid varit betydligt dyrare, tillägger Peter Kieri.
Köparnas beteende och förhållningssätt till attraktiva bolag i eftertraktade branscher varierar men det som ofta genomsyrar beteendet är att det förekommer någon form av rädsla för att missa någonting bra. Detta driver så klart på antal kvalitativa köpare.
– Vi vill nog mena att vi har varit ganska lyckosamma i att identifiera köparens drivkrafter då vi inte bara förstår säljarens beteende genom en process utan även vad köparen agerar på och triggas av, säger Claes Hovstadius.
– Detta genomsyrar vårt arbete från förberedelse till genomförande av försäljningsprocessen, tillägger Peter Kieri.
– Även om de kommersiella och avtalsmässiga aspekterna är centrala så skall en bra transaktionsrådgivare besitta en förmåga att förstå hur de psykologiska och känslomässiga aspekterna påverkar process och förhandling, fortsätter Claes Hovstadius.
Det ser ljusare ut framöver.
Byggbranschen, och framför allt bostadsbyggandet har det fortsatt svårt och därtill har marknaden för konsumentkapitalvaror fortsatt tungt. Däremot, branscher som arbetar med infrastruktur – vägar, vatten, järnvägar – har dock medvind just nu och kommer så fortsatt ha. Likaså energisektorn och techsektorn.
– En intressant sektor är tillverkande industri och framför allt utvecklingen mot ”närproducerat”, säger Claes Hovstadius. Produktion på nära håll ökar kontrollen över supply-kedjan och skapar också fördelar genom lägre transportkostnader. Det ställer dock höga krav på kontinuerlig process- och kvalitetsförbättring genom automation och rationella produktionsprocesser. Här ligger Sverige i framkant. I övrigt ser vi generellt att alla branscher där man minskar behovet av ”armar och ben” är intressanta.
Det första halvåret har för Svensk Företagsförmedling varit helt okej enligt Claes Hovstadius. Man har haft en bra spridning på projekten i olika branscher och väntar sig en ökad aktivitet på marknaden framöver.
Kraven ökar och behovet av rådgivare är viktigare än någonsin.
Peter Kieri betonar också att en ständigt pågående anpassning till nya krav på marknaden är viktigt för att nå framgång framöver.
– Som säljare av ett företag måste man vara påläst och ha en förståelse för transaktionsprocessen och vad den innebär. Många köpare har nya krav som säljarna inte alltid kan uppfylla. Här fyller Svensk Företagsförmedling en funktion som blir allt viktigare, fortsätter Peter Kieri.
För att säkerställa kompetensen inom Svensk FöretagsFörmedling arbetar man kontinuerligt med intern utbildning såväl som erfarenhetsutbyten. Till detta arbetar men med en mer effektiv introduktion av nya kollegor. Just nu har Svensk FöretagsFörmedling ca 30 transaktionsrådgivare på lokala kontor spridda över hela landet, vilket erbjuder en unik service som gynnar kunderna.
– ”Organisatorisk utveckling över hela landet är avgörande för oss av flera anledningar. Vi behöver vara attraktiva för att få in nya kollegor men även för de uppdragsgivare som vi kontinuerligt för dialog med”, säger Peter Kieri.
– ”Därtill arbetar vi ofta i team där vi säkerställer erfarenhet och kompetens till förmån för våra kunder”, avslutar Claes Hovstadius
