Ett utmanande år blev starkare än väntat

Trots lågkonjunkturen har förvärvsmarknaden under 2024 fortsatt rulla på, om än i något lägre takt. Svensk FöretagsFörmedling har anpassat sig väl till situationen och då marknaden nu spås gå mot ljusare tider ser vi på 2025 med försiktig optimism.

Planeringen för 2024 var extra utmanande då vi var en bit in i lågkonjunkturen utan någon reell vändning i sikte. Därtill ska nämnas att 2023 var krävande på många sätt och påverkade hur vi förberedde oss för 2024 då konjunkturen även fortsatt spåddes påverka en del nyckelbranscher.

I skrivande stund ser det ut som att vi överträffat våra mål, vilket är ett styrkebesked givet att många branschkollegor går avsevärt sämre. Samtidigt har vissa större projekt skjutits fram till 2025 på grund av osäkerheter på makronivå, men vi är vana att hantera sådana situationer efter erfarenheter från pandemiåren, energi- och komponentkris och så klart även kriget i Ukraina.

Vi ser en ökad konkurrens från köpande bolag som går direkt på säljande bolag och där säljarna ibland väljer att inte anlita professionella rådgivare. I en marknad som inte konkurrensutsätts blir sällan det första budet det bästa. Detta kan många av våra tidigare uppdragsgivare vittna om. Ett bud kan alltid bli bättre.

Rådgivningarna som gör oss extra stolta

Som vanligt har vi fått vara med i ett stort antal fina försäljningar och förvärv under året. Här är några av dem:

·     AFFRA AB, ett konsultföretag inom mjukvarutestning förvärvades av Etteplan OYJ.

·      AllTor Data & Larmteknik AB förvärvades av SELATEK som växer inom säkerhet.

·      Controtech i Malmö AB, specialist inom slam & sug tjänster förvärvades av Norva24.

·      Feal AB förvärvades av Allvida som ökar sitt utbud av tillgänglighetslösningar.

·      Fordonskonsult i Malmö AB, expert inom återtag av nödställda krediter, förvärvades av RM Group.

·      KEHAB, som är ett service- och installationsföretag förvärvades av Servly Group.

·      Noa Mekaniska AB som förvärvades av Opima Group.

·      Norsjö Betong AB förvärvades av Prefabmästarna.

·      Perssons Entreprenad & Åkeri AB förvärvades av Grand Capital AB.

·      Stegia AB förvärvades av Dacke Industri som stärker sin globala närvaro.

·      TotalTech Nordisk Transport Teknik AB förvärvades av Enerco.

·      Wixner & Rödin Entreprenad AB och Kraftverksbyggarna i Söderhamn AB förvärvades av Bellman Group AB.

·      ZRS Testing Systems, specialist på mätteknik förvärvades av Industrikoncernen Momentum Group.

Framgångsrika och utsatta branscher

Branscher som är mer attraktiva är i huvudsak knutna till infrastruktur, teknologi, energi, automatisering och tillverkning. Sverige har en förmåga att hitta nischer och bolag med teknologier som går att tillämpa på ett flertal industrier, vilket gör förvärvsmarknaden väldigt intressant. Vår förmåga att förstå bolagens potential kommer till sin rätt när vi får möjlighet att hitta köpare som inte alltid är de uppenbara.

Branscher som är specifikt utsatta för konjunkturen kommer fortsatt att behöva hålla ut men måste redan nu iscensätta planer över hur man ska hantera marknaden när den vänder – ett exempel på det är byggbranschen. Historiskt blir det alltid svårt att återuppbygga kompetens när man tvingats göra sig av med den.

Ständig utveckling och fokus framåt

Som organisation betraktat har vi som mål att utveckla och växa vår organisation utifrån ett kvalitativt perspektiv. Vi ska vara digitalt uppdaterade och ha tillgång till hjälpmedel som skapar mervärde i relationerna med våra uppdragsgivare.

Vår långsiktiga strategi är att ständigt förbättra organisationen genom investeringar i våra medarbetare och våra processer. Vi har inget slutmål, utan strävar efter att bli ett självklart och attraktivt val för både kunder och medarbetare genom att aldrig avvika från vårt fokus på kvalitet och utveckling. När vi lyckas kombinera dessa faktorer är vi svårslagna inom vårt segment.

Ett område som vi fokuserat extra på under 2024 är att vässa vår förmåga att motverka penningtvätt och finansiering av terrorism. Detta har krävt en ansenlig arbetsinsats och för en mindre organisation, väsentliga investeringar.  Vi kan nu konstatera att vi har ett ramverk som har prövats och godkänts av en länsstyrelse vilket innebär att vårt ramverk möter lagens krav. Arbetet mot penningtvätt är ett samhällsviktigt ansvar som faller på ett antal yrkesutövare. Länsstyrelsen, som är inspekterande myndighet, har lagt ribban mycket högt för alla verksamhetsutövare och de flesta aktörer mäktar inte med att uppfylla penningtvättslagens krav.

Egna reflektioner

För egen del har 2024 varit ett bra år. Även 2025 ser ljust ut. Utmaningen som ordförande och för styrelsen är alltid att säkerställa att vi kontinuerligt rör oss i samma riktning då vår organisation är så geografiskt utspridd som vår. Insikten och erfarenheten är att vår teamkultur fungerar extremt bra på de flesta projekt som vi kommer in i. Vi ska fortsätta plocka fram specifika kompetenser och erfarenheter även framåt då det stärker både erbjudande och laganda.

Råd inför ägarförändringar

Till sist, för alla er som överväger att sälja eller genomföra en ägarförändring:

1)    Anlita alltid en professionell rådgivare som förstår dagens förvärvsstrukturer

2)    Säkerställ att ert bolag konkurrensutsätts och var noga med att ta referenser

3)    Var förberedd på att en försäljning är en komplex process som behöver hanteras lika varsamt och med samma engagemang som ni hitintills lagt ner på verksamheten. Slarva inte på upploppet.

Svensk FöretagsFörmedling finns här för att bidra med rådgivning och guida dig i vad som kan vara en av livets mest avgörande affärer. Vi ser fram emot ett framgångsrikt 2025 tillsammans!

Claes Hovstadius, ordförande Svensk FöretagsFörmedling